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南京礼品定制丨区域性礼品公司如何占领全国市场?

   南京礼品定制丨区域性礼品公司如何占领全国市场?

 纵观当前礼品行业,很多礼品公司都是偏安一隅,利用其在当地的区域优势来实现自身的发展。但随着竞争的加剧,如何向其他地区渗透,向全国范围扩张,做大做强成为了区域性礼品企业不得不面对的一个问题。这其中,礼品企业的行销范围由区域转向全国,意味其将面临两大转变。

       首先,区域的扩展,要求的不仅仅是物流和时间的变化,而是礼品公司整个运营体系的变化:产品的研发、渠道的拓展、终端的建设、信息的管控、服务的执行、经销商的培训等等,礼企需要建立一个完整规范的体系,才能满足其健康有效的切入全国市场的发展战略。

南京礼品定制

 2018年6月7日-9日,第十六届上海国际礼品、赠品及家居用品展览会将在上海光大会展中心盛大启幕。本届上海礼品展将汇聚礼品、促销品、会议礼品、福利及商务礼品、积分礼品、工艺品、家居用品等众多品类的供应商及制造商,为华东地区多个省份的近60000名来自礼品公司、批发商、零售商的专业观众和买家提供观摩样品。

品牌团队关

可以发现,区域性礼品企业的团队配置往往是短小精悍,一个萝卜一个坑,职责明确,沟通平面化。虽人员数量较少,但尚可适应企业的发展步骤,执行力可以得到有效的贯彻落实。可是,在进军全国之后,区域礼品企业的团队配置必然需要更加完整,更有规模。去哪里找这样的人,且能很快融入整个公司吗?

南京礼品公司


举例来说,区域品牌进军全国首先需要解决的问题就是渠道建设--“谁来招商”这个问题?在区域礼品企业的架构中,往往没有专职的招商团队,即便有,其职责划分也不会那么明晰,往往是销售招商兼于一身,其经验和能力不足以保证能在全国性招商活动中取得好的成绩。

       那么似乎唯一的办法就是挖人,找到其他企业那些有成功经验的人,用空降兵解决这些问题,但空降兵能否理解礼企,融入其团队?礼品公司是否能够提供给他与之前企业一样的资源?这些都是需要思考的问题。另外,加上礼品行业发展尚不完善,行业内专业人才缺失,短期内找到合适的人非常难。这是区域礼企进军全国首先需要面对的难关,只有建立了合适的有提升空间的团队,才能真正意义上迈开进军全国的脚步。

品牌渠道关

进军全国,就是在全国大部分区域建立起渠道网络,并有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后,区域性礼品公司就可以开始建立自己的渠道了。

       区域礼企往往在渠道建设方面没有什么经验,加上行业正处于圈地阶段,品牌竞争激烈,大家都在招商,南京礼品公司如何能挖掘出自身的优势,吸引广大潜在加盟商?渠道战略是全国铺开还是区域突破,是以点带面还是合纵连横?这都要求礼品企业能够静下心来,仔细分析自身的优势和劣势,审视自身的资源和局限,思考究竟需要什么样的加盟商。只有制定起正确的渠道发展战略,展现礼企的优势,并将其在区域内的优势进行整理,形成模式,参加一些行业性的展会,才能大大吸引潜在加盟商。

南京佳饶礼品


 由区域性走向全国市场,对南京礼品公司自身的发展提出了更高的要求,同时由于各地不同区域市场的发展情况并不相同,其面临的环境可谓更加复杂,亟需其建立一套科学完善的营销管理方案来占得市场。从长远发展来看,区域性礼品公司只有走向全国市场,才能迎来更为广阔的发展空间。

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