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江苏礼品展为何火爆到一位难求?有知情人告诉了我们这七点原因……

                                                       江苏礼品展为何火爆到一位难求?有知情人告诉了我们这七点原因……

  江苏礼品展从2017年3月首次举办至今,每一届的招商进展速度越来越快,特别是第四届,在招商公告发布当天,参展商报名就超过四分之一,十天左右就基本报名过半。有一些厂商得知消息稍晚一点,想要报名参展时却很遗憾的被告知展位已经售罄,可以说已经火爆到一位难求的局面。第四届江苏礼品展原计划和前三届一样只开放一、二、三号展厅,但挡不住很多没有报名成功的参展商强烈呼吁要求,又临时决定加开六号展厅。没想到六号展厅开放招商的消息公布不到三天,所有展位又被一抢而空。现在主办方正考虑是否再加开五号展厅,以满足其他参展商的报名要求……

    江苏礼品展作为一个举办不到两年时间的省级区域展会,居然迅速崛起到如此火爆,到底是何原因?有知情人透露,可能是跟以下七点有关——


       第一点,江苏省是全国经济强省和人口大省,礼赠品市场容量巨大。江苏省的经济总量历来在全国省份排名中都位列前茅,2017年江苏省GDP达到8.59万亿,与排名第一的广东省只差0.4万亿,是浙江省的1.7倍,上海市的2.5倍,安徽省的3倍。2017年全国地级市经济十强中,江苏省的苏州、无锡、南通、常州、徐州就占据了其中五席。若论人口总数,江苏省内常住人口约8000万,位居全国第五。坐拥这样庞大的人口总量和经济总量,无论是促销礼品还是福利礼品,都有着得天独厚的市场优势,是各地厂商、各大品牌必争之地。“倚江苏之利而得华东,得华东之势而遍全国。”这句话,确实不无道理;

江苏礼品

 第二点,首届江苏礼品展的起点高、效果好,参展商和买家的满意度高,有口皆碑。在第一届江苏礼品展举办之前,全国各地已经有很多省份举办过类似的区域落地展,江苏礼品展作为一个寂寂无闻的后来者,确实有一些厂商在报名之初,存在着犹豫和观望心态。经过筹备组的多方宣传、广告招商,历经四个多月时间才招商完毕。但出乎所有参展商意料的是,没想到首届江苏礼品展的声势会如此之大,效果会如此之好。在展会结束当天,就有参展商兴奋的跟展会筹备组成员说,这次参展来对了,收获很大,自己一个6平方米的标准展位,一天时间竟收到了将近四百张名片,今年在江苏市场的业务看来要突飞猛进了。还有一个参展商在展会现场就基本敲定了一个八十万元的订单,也是高兴到笑逐颜开。首届江苏礼品展的高起点、好效果,让江苏礼品展在全国各地的厂商心里,一下子树立起了专业展会、优质展会的良好形象和上佳口碑;

 第三点,江苏礼品展的主办方是徐州市礼品行业商会和无锡市商务用品商会,本身自带流量,也更接地气,更懂客户需求。在江苏礼品展举办之前,徐州市礼品行业商会已经在徐州当地举办过淮海礼品展,在厂商当中形成了一定的影响力和知名度,商会团队也因此拥有了丰富的办展经验。无锡市商务用品商会的团队此前也对举办展会进行过深入研究,在展会策划、筹备方面颇有想法。两地商会团队联袂合作,无论是人力还是智慧,无形中都上了一个新台阶。另外,徐州市礼品行业商会和无锡市商务用品商会的会员单位加在一起,有将近上百家礼品公司,这样仅两地商会组织的内部买家团规模也已足够庞大,采购潜力不可小觑。两地商会的筹备组成员,个个都是资深的终端礼品公司经营者,他们更清楚专业观众来参观展会,更看重什么、更想要什么。所以在展会筹备的各个环节,主办方都能充分考虑到参展商的需求和专业买家的需求,做到更好的资源整合、上下游对接,达到共赢、多赢的局面;

   第四点,合理规划参展产品品类和品牌,做到参展商满意,买家也满意。从第一届展会开始,江苏礼品展就有意识的对参展品牌和产品进行规划,避免出现同一类别产品扎堆参展过多,造成参展商之间同台竞争激烈的尴尬,也避免了买家到场后发现参展产品过于雷同,参展商数量偏少,观展收获不大的结果。特别是第四届展会招商开始至今,筹备组严格按照这个原则,按报名先后顺序确定参展品牌和产品的展位,到目前为止,已经婉拒了将近三十家热门品类的参展商。尽管其中有不少参展商和筹备组成员的个人私交很好,但本着对展会负责、对参展商负责、对买家负责的态度,最后也只能很诚恳的说声抱歉,希望下一届尽量提前报名,提前确定展位。江苏礼品展希望尽量通过不同产品、不同品牌的组合搭配,把江苏礼品展办成一个产品和品牌相对更丰富、参展商更少竞争、买家更多收获的精品展会、价值展会;



    第五点,无私、真诚、合作、细心和专注,这是江苏礼品展筹备组的团队精神和核心优势。江苏礼品展的筹备组成员,全部都是徐州、无锡两地商会的核心骨干,没有一个是专业的展会行业人士。他们以前主要的精力都用于经营、管理自己的礼品公司,现在每年举办两届江苏礼品展,也确实让这些礼品公司老板们费了不少心血、投入了不少精力。每届展会举办之前,最少都要召开十次以上的工作会议,分别从徐州和无锡往返南京至少四五趟,召开现场会讨论制定工作计划,事无巨细,殚精竭虑。特别是在每届展会前的一个月时间内,很多成员自己公司的繁忙事务都顾不上操心劳力,把大部分的精力和时间都用在了江苏礼品展的筹备工作上。有些自己不能亲力亲为的工作,还得把自己公司的员工都拉进筹备组来出力干活。所谓众人拾柴火焰高,精诚所至,金石为开,有一分付出,才有一分收获。也正是两地商会众多热心成员的这份真诚和无私付出,才让很多参展商和观众被深深打动,他们相信这是一群想做事、能做事的人,才会毫不犹豫的选择了江苏礼品展。江苏礼品展从第一届举办到现在,绝不仅仅只是靠哪任何一个人、哪任何一个公司,没有两地商会团队的共同努力付出,就不可能把江苏礼品展办到现在这样的高度和影响力。江苏礼品展如今取得的成就和声誉,都来自于两地商会数十位会长、副会长和会员们的齐心协力、无私奉献。虽然说大家都付出了很多,但能够得到参展商和观众的认可与鼓励,同时也在共同筹备的过程中,收获两地商会之间的兄弟般真挚情谊和彼此的深深信任,这一点,也是江苏礼品展带给两个兄弟商会的最为宝贵的财富;


   第六点,注重观众的专业度和体验感,让买家质量更高。任何一个专业展会,光有优质展商还不行,必须要有专业的对口的买家前来观展,展会才能算得上有效果。如果门前冷落车马稀,参展商人数比观众人数还多,那就谈不上是一个成功的展会。为了让参展商感到有收获,参观商感觉不白来,江苏礼品展的筹备组成员们可谓每一届都煞费苦心。为了能尽可能多邀约各地买家特别是真正的礼品公司优质买家前来观展,江苏礼品展筹备组在每一届展会开展之前,都会按区域将省内各城市划分到各个邀约小组,由专人负责通过电话、微信进行邀约观展。特别是从第三届展会开始,专门为常州、苏州、无锡、南通的买家团准备了接送大巴,免费接送买家往返。部分城市如淮安、盐城等地,筹备组成员亲自开车到当地,到礼品公司门上当面拜访邀请。买家观众到了展会现场之后,既能在展馆内参观到琳琅满目的优质创意礼品,和行业内的同仁们对话交流,又能在五百余人的晚宴现场,一边欣赏精彩纷呈的文艺节目,参加总额近十万元的抽奖互动,又能和来自全国各地的同行、供应商们把酒言欢、畅聊欢聚,宴席散罢,主办方也细心安排酒店住宿,可谓吃、住、行都考虑周全。这样的周到服务,让很多专业买家感觉不到平常参观展会的辛苦劳顿,满意度体验感得到很大提升,自然对江苏礼品展也就交口称赞;

  第七点,与战略合作伙伴资源互补、强强联手,共谋大计。江苏礼品展举办至今,得到了中国礼品精英联合会、礼享会、苏礼会、苏州市礼品行业商会等兄弟单位的大力支持和帮助,在第三届江苏礼品展的联谊晚宴上,江苏礼品展和中国礼品精英联合会、礼享会、苏礼会、苏州市礼品行业商会正式达成战略合作伙伴关系,在江苏礼品市场上与各位战略合作伙伴进行深度合作,各位战略合作伙伴除了积极组织各自会员单位参展之外,也从各个方面给予江苏礼品展提出了很多有建设性的意见和建议,帮助江苏礼品展做的越来越好,这样的强强联合、资源互补,也是江苏礼品展能够快速发展、声名鹊起的重要原因之一。

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