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苏州个性化定制,苏州个性礼品定制的市场潜力有多大?

苏州个性化定制,苏州个性礼品定制的市场潜力有多大?


    苏州礼品行业趋向专业化、规范化。许多苏州礼品公司在早期都是“按需生产”,即市场需要什么就生产什么,每一个苏州礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰,苏州礼品公司充分发挥了自己的特色经营,形成专业化方向细分的趋势。我们在调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域,在问到为什么会发生这种专业分化时,一位经营者是这样解释的:其实并不是我们要走专业化的路,关键是市场决定的。专业化有几点好处,首先可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域,做得比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。

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    礼品行业品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿 在对礼品采购者的调查中发现,人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到,以前对礼品的价格比较看重,质量差点无所谓,表面上是省了一点钱,实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验,像现在的家电促销时常会附送一些赠品,但这些赠品质量普遍较差,严重打击了消费者的购买热情。从而违背了厂家促销的初衷,所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌,即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品市场初期,客户关注的还只是价格和样式,那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。可喜的是,有很多苏州礼品公司已经意识到了这个问题,开始着手打造自己的品牌,深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略,评定全市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力,也提高了企业保护注册商标的意识。

加强礼品行业交流与合作 目前苏州礼品公司之间的交流合作很少,原因有几方面:竞争、没有组织者、机会少等。各自分散经营使信息不能共享,造成资源浪费,不交流的弊端是显而易见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要,也提出了一些可行的方案。事实上,企业本身有加强相互交流的愿望,在我们调查的苏州礼品公司中,有38%的企业希望能加强行业内部成员之间的交流合作,并且希望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。

就目前的礼品业现状来看,经过十几年的发展,企业分工更加细化和专业,产品完全雷同的公司相比以前大大减少,许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己的特色,有自己的固定客户,各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善,合作需求上升,在信息化的现代市场,交流合作成为一个发展趋势。

礼品大国的市场发展状况

随着全球经济一体化进程的加快和各领域国际交流的增多,近年来中外礼品产业迅猛发展。我国是目前全球最大的礼品生产国。为了全面了解中外市场的发展情况,最近我国礼品行业协会对中、美,德、日4国的商务礼品市场及热门礼品进行了横向调查。

近年来,全球经济一体化进程的加快,国内和国际交流活动日渐增多,全面推动了世界商务礼品市场的蓬勃发展。最近,我国产业研究院礼品行业的研究员对中、美、德、日等国家的商务礼品市场发展情况,进行了一次系统调查,从调查结果看,目前全球各类礼品的数量已突破10万种,每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅中国市场的礼品销量就达到1300亿元人民币。

另外从礼品生产领域看,我国福建,广东,浙江,江苏4省,是全球最大的礼品生产基地。由我国生产的各类礼品已占世界80%的份额。巨大的产值推动了我国礼品企业茁壮成长,出现了易礼网等一批礼品行业生力军。

2012年以来,全球经济的复苏为礼品行业的进一步发展提供了巨大契机。借助研究的研究成果,我们有必要重新熟悉一下中、美、德、日4个礼品大国的市场发展状况。

美国商务礼品市场 美国无疑是全球最大的礼品消费市场。仅苏州家庭礼品苏州公务办公礼品的每年销售量就超过740亿美元。此外,手工工艺礼品在美国市场的销量为120亿美元,贺卡的销量为70亿美元,其他的热销礼品还包括收藏礼品,刺绣,中国画,首饰,漆器,水墨中国,新文房四宝等。

  中国商务礼品市场直到21世纪,很多人还记得当年一些个体礼品商人在全国各地,向单位或个人推销礼品的情况。2004年以后,礼品商人的行踪仿佛一夜间消失了,取而代之的,是大型礼品行业门户网站纷纷建成。此后短短6年时间,到2011年全国在线礼品的销售额已达552亿元。而从规模经济发展的角度上看,苏州礼品公司等已成为我国首批优秀的专业礼品网。

德国商务礼品市场 德国每年礼品销量超过160亿美元,其中一半以上从中国、波兰进口。从每年中国进出口商品交易会的统计看,德国商务礼品市场最流行的礼品大礼包,男女饰品,蜡烛等。其中五件套家居礼物陶瓷刀,紫砂金镶玉茶具等,都属于供不应求的礼品。

日本商务礼品市场 从目前统计数据看,日本礼品市场每年的销量高达15万亿日元,主要从我国福建、浙江等省进口。日本企业特别擅长使用礼品营销拓展市场,因此企业礼品占日本礼品消费的最大份额,其次为节日性礼品,个人礼品,纪念性礼品等。日本从我国进口的热销礼品包括幻彩不倒翁数码相框,派克纯黑丽雅格子纹宝珠笔等。

随着全球经济复苏,实体经济进一步扩大,未来几年,越来越多的中外企业将不断拓展礼品营销。这将为我国商务礼品市场的进一步发展,优秀礼品的升级换代,提供巨大的契机。


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